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还不知道一会儿会不会被经理骂呢。”她现在就是在搬后台,通过上级来给我施展压力,这是另外一个谈判策略,之后我们再说。

    现在我还可以这样做:“美女,这样吧,我的手机,你两百收了吧。”

    “帅哥,我们这里不是二手市场,不收二手手机啊。”

    “看你这么漂亮,这样吧,我降价,一百块给你!”

    这样做,是为了传递一个信息。我表现出了很好的诚意,以此来让她在新手机上面降价。

    六。如果……怎么办。

    “美女,如果我一次性买十台。你能降多少?我可以给我朋友们推荐,说不定还不止卖十台,你能少多少?”虽然这种方式不可能每次都成功,但绝大部分都会让利给我。而手机商店不由分说的标价1358元,这里面其实包含了水电费、员工工资、店铺租金等费用。

    “美女,这个手机包修两年是吧?”

    “是啊,帅哥,只要两年内出现任何机子自身的问题,你来修。只需要出成本费就行。”

    “我是个电工,对手机多少懂点,我朋友专门搞这个的,我不要保修,你给我少点。”

    “……”

    这是我在试图让商店在各个环节中节省成本,以此来获得商店的补偿。

    七、让谈判的另一方投入精力。

    “美女,我想买这个手机,你也想卖,这样。我出一千,你卖不卖?”

    当我假装离开商店的时候,她会追我到大街吗?不可能,她还没有在谈判中投入任何精力。也不知道我的最终目的,也不会喜欢我的无礼行为。

    “美女,你给我讲讲这个手机的功能吧。”

    “这个手机是最新版。内存大,看电影打游戏都不卡……”

    “恩。多谢了,我现在还不能做决定。我明天再来看吧。”现在,她花了一个小时为我讲解手机性能。

    第二天早上

    “美女,我让我朋友来了,你再介绍看看,他是行家。”

    “这个手机是现在卖的最好的,音质好,价格便宜……”

    “哎,美女,辛苦你了,我还是回去看看它的资料吧,我想多了解下。”

    到了现在,她花了两个小时在我身上。

    第三天,她又在重复同样的工作。而我还是假装不满意:“美女啊,你也知道我们找钱不容易,我再考虑考虑,明天我再来找你。”

    第四天

    “嘿!美女!记得我吗?我要买这个手机!”

    美女销售员皱眉道:“我当然记得。”

    “你看我这一共才1200元,最多能用1100元,我要这个手机,是不是可以商量?”如果她不是立刻回答,我就无所谓的耸耸肩走掉。

    现在她会追我吗?肯定会!因为她在我身上花了她宝贵的三个小时,也许她会无奈道:“帅哥,你太会讲价了,好啦!好啦!卖给你,记得给我介绍朋友来哦。”

    为什么会这样?因为通过我精心的设计,让她花了大量的时间和精力,并且成功的下了最后通牒,她自然希望能够从耗费的时间和精力上取得回报。她也会在心底默默嘀咕:“我已经在这个逗比身上花了3个小时,他脸皮太厚了,算我倒霉,卖给他吧!不然,不知道他还会玩什么花招。”

    八,吹毛求疵。

    其实这个策略和有瑕疵是基于同样的道理,现在我们来举例,从我以前的工作二手房置业顾问来说明。假设,我变成了客户,客户变成了我之前的角色。

    “小伙子啊,这个多层现在为什么比较值钱?我为什么不买花园洋房或者别墅?”

    “这个大套四为什么比花园洋房划算?这个别墅的采光很好,花园也大,周边配套都齐全吗?”

    “电梯更为保值?你是说这附近有地铁,还有国际学校?”

    等他以专业来回答我的问题时,我都会反问:“你说的都是真的吗?”

    我会从单间、套一、套二、套三、套四、电梯、多层、别墅各种户型都看一遍,详细咨询38套房的采光、通风、楼层、户型、装修、权证,实际看房90套。就在我乐此不疲,他会跟单长达一个月的情况下,他会失去耐心,这时,我会说:“小伙子啊,我看那个楼盘的套一不错,35万,就是那个房东喊价36万那套。我买那一个。”

    因为成熟的二手置业顾问永远不会抛底价,这时他会暗自松口气,35万肯定能成交。并且做出保证:“嗯,好的,我晚上和房东再谈谈,不过,这个价格有点难啊。”(未完待续。。)

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