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    第二百四十一章投其所好

    沈家老爷子心里非常的失望,但是他没有流露出来。家里的几个子女,一个不如一个。唯一能挑大梁的,也就是周云英这个大儿媳了。让旁支或者外室的子女进沈家这种事情是绝对不被允许的。沈家的直系不会答应,周家也不会答应。一旦周家的关系搞僵了,意味着周家的生丝来源可能就断了。

    周云英为啥能挑大梁,不就是在生丝的问题上,一直站在沈家人的利益角度,去跟自己的老爹和兄弟作对么?老爷子最看重的也就是这点了。无奈的是,大儿媳一直没再生,长房就一个儿子。其他几个庶出的子女,要不是年幼,要不就不是这个材料。老头子都快六十了,四十好几才生的长房儿子,一直让他去读书,不知道这个决定是对还是错。

    媳妇干的那些事情,他都知道。但是他坚定的支持了,在这个问题上没有什么对错之分,只有家族的整体利益才是第一位的。现在看来,必须在有生之年,寻找一个更妥当的法子来应对将来。否则,就今天发生的事情今后再来几次,沈家倾覆也不远了。

    周云英看似很乖巧的站在面前,等着老爷子的最后决断。这个家,老东西一天不死,就能左右一切。下午的阳光换了角度,屋子里有点暗,沈老爷子坐在一个阴影处,看出请他脸上的表情。但闻起一贯无任何感情的声音道:“云英 ,今天开始,美洲货那一块,让高林全权打理吧。你就不要过问了。”

    周云英身子晃了几下,伸手扶了一下茶几才站稳。她也知道今天自己鲁莽了,但是之前怎么都没想到,处置的结果会如此的严厉。奇怪的是,周云英不恨老爷子,反倒恨起陈燮来了。尤其是那家伙目空一切的嘴脸,恨的让人压根痒痒。要不是顾忌身份,都能咬他一口肉下来,嚼碎了吞肚子里才解恨。

    “媳妇知道了,这就去移交账目。”周云英的态度没有丝毫的不满,甚至意外的没有怨气。沈老爷子多少有点意外,怎么一点怨气都没有么?这样的话,要仔细观察,然后才能决定要不要走下一步了。

    没一会,沈高林出现在门口,老爷子虚无缥缈的声音在里面传出:“陈思华这个人,你怎么看?我指的是生意上的事情。”

    “回老爷,就生意而言,他这个人把什么都会摆在桌面上,然后大家来谈。你看到了,去争了,他会做适当的让步。你没看见,没去争,那是你的损失,他不会客气。”

    “哦?还有这等事情?你仔细说说。”老家伙的声音变的高了些,真实了许多。

    “比如美洲货的运费问题,一开始的时候,大家都没在意,都觉得运费自己出是理所应当的,没人去计较这个。一直到今年二月,杭州的一个商家在面见刘大掌柜的时候,无意的提了一句。结果人家刘庆跟他说,这事情要等下一次招商的时候再谈了,之前的都写在代理协议内了。大家伙这才晓得,这事情其实是可以谈的。可是去年就把今年的合约都签订了,吃的亏你也只能干瞪眼。这个事情,给我一个启发,应该重新仔细的研究一下代理合约了。也许里面有很多被我们忽略掉的利益。这么说吧,我们习惯的人情优先的那一套,在他身上能找到很重的痕迹,但是他这个人更重视的是契约。”

    “原来还有这样的事情,那么你都发现了什么?”

    “回老爷,经过一段时间的研究,我发现一个以前忽略的问题。就是代理价格,之前都是联合商号说多少就是多少,一点折扣都不打。仔细研究后在合约上我发现了一个很灵活的地方,代理折扣酌情而定,以前我的理解为根据美洲货到岸后的损失来决定折扣。但实际上在操作的过程中,这一条从来就没发生过变化。我就纳闷了,哭死不得其解至于,家里那位整天斤斤计较的婆娘见我发愁,就问一句。我告诉她,结果她说了一句,这不是给咱讨价还价的余地么?我听了觉得有道理,试着给登州那边去了一封信,谈到苏州这边的折扣事宜,提了一些苦难,比如水路运输,船小需要的人多,不如走海路可以跑大船。就在陈思华抵达苏州前几天,我接到了刘掌柜的回信,他表示可以让半个点的折扣。原先的代理折扣是五个点,下半年,改成五点五个点。”

    沈老爷子陷入了久久的沉默,过了近十分钟,才长叹一声道:“误大事了。”

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