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?我怎么觉得,是你到了伦港,我还是那个乡巴佬呢?”

    宋穹不由摸了摸鼻子:“呵呵,我也是被逼的,我没有办法去伦港,留在国内,就只能拼了命去搏。”

    “哎——”

    赵国庆似乎想到宋穹的艰难,叹了口气:“嗯,你说得有道理,以前我还觉得县里的招待所跟皇宫一样,去了伦港,才知道天外有天,以前连坐井观天都谈不上。”

    当前,政策上对外资的限制还比较多,主要还是通过合作的方式进行,包括土地、利润、税收、劳工等问题,还没有一套成熟的处理办法。

    除了可以尝试酒店业,宋穹也建议合记与国内地方上进行合作,发展“三来一补”,也就是“来料加工、来样加工、来件装配、补偿贸易”,这也是当前内地对外贸易的重要形式。

    赵国庆对“三来一补”的形式有些迷糊:“这不就是易货贸易吗?怎么也算是合资?”

    宋穹给他解释,三来一补,确实可以看成是易货贸易,但也可以说是投资合作,特别是补偿贸易。

    这是当前政策不明朗的情况下,地方不敢接受外商直接投资,因为按照以前的观点,外商都是资本家,允许资本家在国内办厂,剥削无产阶级,这是要犯错误的。

    后来地方上就提出“补偿贸易”的说法,比如,合记要在国内投资办一个冰箱厂,你不能直接投资,但是你可以提供一套冰箱生产线,地方上提供土地、厂房,然后双方签一个协议,约定二十年内,冰箱厂生产的冰箱,都以一个合理的出厂价,提供给合记,以补偿这条生产线。

    通过这种合作方式,地方上得到了生产线和资金,以及合理的利润,而合记虽然无法得到工厂的掌控权,却依然可以根据协议,参与工厂的管理,并且以低廉的价格得到冰箱厂生产的产品。

    这种“补偿贸易”,在改革开放初期,被很多外资项目所采用。

    后来也有一些大胆的内地商人,通过这种方式,解决创业初期资金匮乏、无法扩大投资的问题,比如汇源果汁的创始人,就曾经通过补偿贸易的形式,从德国引进榨汁设备,然后将产品返销德国。

    “补偿贸易”的方式不一定是设备,也可以是资金、原材料、甚至是技术。

    对内地来说,通过补偿贸易,不但可以获得短缺的资金、原材料、技术、设备,还不用担心销售问题,所以广受欢迎。

    至于“来料加工、来样加工、来件装配”,既可以是单纯的加工贸易,也可以成为补偿贸易。

    赵国庆听了半天,才弄明白这“三来一补”是怎么回事,不过他有些不以为然:“呵呵,有些人还真会占便宜,如果可以选择的话,我宁愿自己办工厂,什么都由自己掌控。”

    “呵呵,如果能够自己掌控,那当然很多,不过,合记再大,也不可能什么都自己做,说白了,不管你是在内地做,还是在伦港做,只有适合市场行情的做法,才是最有利的,合记可以将最核心的市场、技术掌控在自己手里,将毛利率水平比较低的加工包出去,未尝不是一种好的选择。”

    宋穹笑着说道:“更何况,你也没有别的选择。”

    “这才是真话!”赵国庆气咻咻地说道。

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