第三十三章 销售解决方案 (1/2)
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牛国群对付新是越来越看好，对付新的表现，是越来越期待了！
牛国群期待地向付新问道：“付新同志，你还有其他什么好建议吗？”
“其他好建议？这么说，您答应了？”付新惊喜地问道。牛国群随即微笑着点了点头。得到了牛国群的认可，付新心情自然变的瞬间晴朗，付新高兴地说道：“当然还有啊！”
“哦，说来听听？”牛国群和甘菊福同时异口同声地问道。
付新说道：“我还有一个想法，不过，这个想法还不是很成熟，还要请两个司长多多提出批评的意见。我认为，我们这一次去联邦德国的法兰克福，不仅要去卖装备，我们更要卖的是——解决方案。”
“解决方案？”牛国群和甘菊福果然都来了兴趣，销售解决方案，这个词语够新鲜，够刺激的，两个司长大人瞬间被付新提起了胃口。
“没错，就是解决方案。”付新斩钉截铁地说道“我了解过，对于亚非拉等地区的发展〖中〗国家来说，他们不仅缺乏装备的制造能力，更缺乏系统集成的能力。
这些发展〖中〗国家，他们不擅长于分析自己的需求，所以很容易受到发达国家厂商的左右，购买了一大批自己并不需要的高端设备。买去之后，他们没有能力整合到一起，因此无法形成自己的工业生产能力。
我们要做的，恰恰与欧美等发达国家相反，我们要大幅提升我们的服务质量，针对发展〖中〗国家的现实情况，为他们量身定做，提供物美价廉的装备。”
“好，太好了，你这个方案，简直令人拍案叫绝啊！牛国群热血高涨地说道“你说的这个方案，实在太令人拍案叫绝了，这就好比卖衣服，必须要根据客户的实际需求去订做，衣服大了，人家穿着会掉下来，衣服小了，人家穿不上，这不是衣服好看，颜sè鲜艳就好，必须根据顾客的实际需求来做。我知道西方人有晚礼服一说，那晚礼服实在漂亮，人家总不可能穿着晚礼服上街逛街卖东西吧！”
“哟呵，牛司长，有见识啊，我都没有见过晚礼服呢！”甘菊福在一边打趣道。
可惜，甘菊福的这个打趣，牛国群根本就不理会，就当没听见一样，牛国群看着付新，叮嘱道：“这样吧，付新同志，你呢，把你的报告留下，我拿去给我们几个主任审核一下，听听他们的意见。然后呢，你也回去好好琢磨一下亚非拉等地区的发展〖中〗国家到底缺什么，看看能够给这些发展〖中〗国家的客户提供哪些解决方案，你看是否可行？”
“当然可以，完全没有问题。”付新信口开河地答应了下来，完全忘记了自己正在做一个叫做万门程控交换电话机系统的项目。
这次谈话过去了没多久，机械工业委就下发了红头文件，向全国机械工业行业发出了通知，号召具有一定实力的企业厂家报名参加由机械工业委和外贸部联... -->>
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