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    九十年代,很多人对安全套这个事物感到讳莫如深,总觉得这是一个没法搬上台面的东西。即使进入二十一世纪,大姨妈纸的广告可以在电视台各类频道里满天飞,但安全套还是以低调地姿态,隐藏在角落里。即使成年人去超市、药店、保健品小卖部,也是带着一种羞愧的心情,始终觉得这是一个会被人耻笑的因素。

    刘明辉是一个追赶潮流的人,思想比常人要开放得多,但贸然接触到这个行业,难免也皱起了眉头。那一层塑料薄膜,能发财致富吗?令人很难相信。

    唐天宇摆了摆手,笑道:“如果你想赚快钱的话,这可是一个很不错的选择。一年创造数亿的利润,也不无可能。”

    安全套的生产成本很低,大部分金钱都投入在渠道建设和品牌推广上。安全套最基本的功能便是可靠性,如果没有大量资金宣传其可靠性,是无法受到消费者的认同的,因此安全套也是最容易出现垄断的行业,如今市场上杜斯和杰邦占据了百分之八十的市场份额,而想要打破这两个强势品牌的垄断,难度也是相当大的。

    刘明辉显然被过亿的利润给打动,酒吧只是小打小闹,一年最多只能赚个几百万而已,他挑眉有点难以置信地问道:“真能有这么多?”

    唐天宇微笑道:“你知道三大基本国策吗?”

    刘明辉思索了片刻,点头道:“计划生育,保护环境,节约资源?”

    唐天宇见刘明辉还没有反应过来,便详细解释道:“想要控制好计划生育,单凭计生委用罚款、结扎等野蛮方式,是难以从源头深处控制。而安全套则是一个很不错的选择方式,计生委每年的采购量足以让你变成富翁。你小姨不是已经坐到计生委副主任的位置了吗,只要你跟她打个招呼,自然是肥水不流外人田了。”

    计生委每年都会采购大量的安全套,很多农村计生部门的仓库内,囤积了大量的计生商品。如果有一户家庭刚有了新生儿,妇女主任便会带着安全套,登门拜访,跟对方做计生工作。华夏如今是人口第一大国,每年损耗的安全套数量不计其数,若是能从这个渠道进入国内市场,想必这也是奥奇拿乐于投入的。

    刘明辉思索了片刻,拍着唐天宇的肩膀,笑道:“宇少,你真是一语惊醒梦中人啊。我等会便给小姨打电话,今晚这顿酒,我请了,你随意啊。”

    唐天宇笑着解释道:“你先别忙,有些事情我得给你说清楚。奥奇拿的副总裁希拉克前段时间刚跟我通过电话,有意进入华夏市场。当时我便想到了通过计生委这个终南捷径,不过因为奥奇拿是个国外品牌,所以难免遭到计生委的否定,所以我建议你与希拉克沟通一下,看能否包装一下,把这个品牌改头换面,以其他形式投资运作。”

    刘明辉不太理解其中的门道,笑道:“要不,我随便找个国产的品牌合作一下,那就没有这么多麻烦了。”

    唐天宇摆了摆手,轻声道:“你这个方法不利于长期发展,国内品牌的质量技术均不过关,没法做大做强,而奥奇拿有这方面的技术支撑。现在国内的零售市场已经被杜斯和杰邦两大品牌给强势占据,奥奇拿如果想进入国内市场零售渠道势必要面对一系列的竞争,其中的投入很难预计。而利用计生委这个渠道,无疑会给奥奇拿提供一个打开华夏市场的终南捷径。所以你借助这方面的优势,可以与他讨价还价,空手套白狼,不是很好的方法吗?”

    刘明辉坐稳了,给唐天宇倒满一杯酒,笑嘻嘻地问道:“宇少,你瞧我这急性子……那又该如何讨价还价呢?”

    唐天宇道:“计生委渠道所有的利润都归你,奥奇拿那边还得协助你建立工厂,当然,相应的,你也有义务,通过计生委渠道帮助奥奇拿打响品牌知名度,帮助奥奇拿打开零售市场。”

    刘明辉叹道:“奥奇拿那边会同意吗?”

    唐天宇点头道:“安全套是一个暴利行业,大部分费用支出在于广告投放上,通过计生委以正规的方式直达市民的手中,比起其他宣传途径更为可靠有效。国内市场很庞大,零售渠道已经足够养活奥奇拿,相信希拉克会答应你的。”

    刘明辉点头苦笑道:“总觉得赚国家的钱,有点不靠谱。”

    唐天宇却是郑重地摆了摆手,低声道:“千万不要这么认为,如果你能把好质量关,提升计生系统集中采购的安全套质量,这也是一件功德无量的事情。现在农村发放的安全套,大都是一些质量恶劣的产品,质量效果很差,大部分被遗弃在仓库里,如果你能成功提升安全套的质量,这也是一件利国利民的好事。”

    刘明辉用手轻轻地拍打桌面,洒然笑道:“你还真有一张三寸... -->>

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