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头就是,泛美航空公司的总裁发疯了。第二个念头是,环球航空公司要不要也跟着降价?
虽然美国航空市场有相关的规定,不鼓励恶性竞争,对于票价等问题也有一定的规定。可是泛美航空公司却又刚好没有逾越那条规定,只是采取优惠策略,买的多就越加优惠。所谓的降价,也只是在那些跟环球航空公司相重叠的航线上,进行一定的打折优惠。
更可恶的是,泛美航空公司的打折好像是只针对环球航空公司,他们想要通过种种手段,将环球航空公司的用户给拉过去。
发生了如此重大的事情之后,艾力克斯只能先站停手上的事情,赶去环球航空公司去召开高层会议。现在卡朋特家族总共持有环球航空公司百分之八十以上的股份,可以说的是,环球航空公司就是卡朋特家族的。
在会议室,艾力克斯没有立即发言表态,而是先听听其他高管以及合作伙伴的意见。
对于泛美航空公司的动作,有的人建议先跟对方谈一谈。看看能不能取得共识。不过这个意见,很少人支持,在座的人都清楚自己的公司跟对方有多大的分歧,其中的恩怨早已化解不开。
有的人则建议环球航空公司也跟着降价,对方降多少,环球航空就降多少。至少要保证自己的客户不会流失太多,以免到时候市场份额被对方给占领。
这个意见得到了大部分人的支持,他们以前也不是没有遇到过类似的事情。通常都是互相打擂台,直到某一方支持不住,才会派人去谈判协商。最终确定那几条航线的价格各自是多少。
“对方要战。我们便战！谁怕谁啊！”
“是啊。这种时候肯定不能退缩,一定要硬抗到底！”
“我们要看看对方准备亏损多少！”
……
不管那些人怎么群情激奋,艾力克斯依旧一言不发,默默的看着他们说话。一直等到有人察觉到气氛不对时。会议室的声音才渐渐停息下来,最后竟然到落针可闻的地步。
如此数十秒之后,终于有人开口说道:“当然了,最终的方案还得由卡朋特先生来决定……”
跟对方拼价格战?
要是在没有其他事情发生的情况下,艾力克斯或许会选择这样做。不过这明显是别人挖的坑,他可不想闭上双眼就往里面去跳。
刚才他在心里过了一遍泛美航空公司的资料之后,他打算以不变应万变,对方想打价格战,那么自己就偏偏不能让他们如愿以偿。
“我们维持原价！”
艾力克斯想明白了之后。一字一顿的说出他的决定。同时还决定加强环球航空公司的安全措施以及服务培训,他说道:“我们必须要给乘客带来最好的服务,并保证每一个乘客都能够安全、舒适的乘坐我们的飞机,无论是回家还是旅行,唯有安全和舒适才是最紧要的。”
“至于价格……我们依旧要维持原价。这个绝对不能降！”
不能降价?那就是说不要跟泛美航空硬拼了?
在场的环球航空公司高层们,对于艾力克斯的这个决定感到有些意外,毕竟他们都知道卡朋特家族跟休斯集团关系密切,休斯对于泛美航空公司恨之入骨,而泛美航空公司又是环球航空公司的老对手。
如此多的因素累加起来,恐怕大部分人都会迎难而上,不拼个你死我活都不成啊。
“就这样吧,你们也是环球航空公司的合伙人,既然不想被泛美航空公司压得死死的,那就要加强我们的安全和服务！只有这样,我们才能将泛美航空公司打败,笑到最后！”
艾力克斯的这番话,让在场的人大感迷惑,听起来的意思是,只要专心修炼内功,无需主动出击就可以得到胜利。
难道其中有什么内幕不成?
这些高层有心询问,可是看到艾力克斯不想进一步解释的样子,他们也就没有继续开口问下去了。只好根据艾力克斯的指示,让下面的人注意安全和加强服务态度等等。
至于价格嘛,自然没有去改动。
对于是否能够得到胜利,艾力克斯也不是很有把握,不过这种事情很难讲,有时候事情就真的往自己期盼的方向发展了。他心中的想法也不能宣之于口,要是说出去了,指不定第二天就有人告诉泛美航空公司,那么他这个策略就很有可能失去了效果。
现在的话,只能耐心等待,他已经打算好要死撑下去了,只要运营亏本不太严重,他都不会跟随对方的节奏去降低价格。
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