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二人走到门口儿，便又犹豫了。
月娘扯了扯落银的衣角，轻声地道：“银儿，不如咱们改日再来吧……”
李方氏也跟着道：“对，对……改日吧。”
落银看着二人既想去，又不好意思进去的样子，不由有些想笑，“作何改日啊，既然来都来了，就进去瞧瞧，若是不喜欢，大可以不买就是了。”
说着，就扯着月娘的手往里头走。
李方氏见状，只得牵着还在吃着桂花糕的虫虫跟了进去。
里头的掌柜是个盘着妇人头的女子，微有些胖，正站在柜台前笑着跟客人介绍着什么。
余光见有人进来，女掌柜就抬头望去，见进来的人穿着粗布衣裙，又是荆钗簪头，两名妇人竟还拿绣着蓝花儿的布巾包着髻发，不由有些想笑——这副打扮，都是几十年前时兴的样子了，这群人定是从乡下来的吧！
藉此，她便有些不屑甚至于嫌恶的收回了视线，没好气地说了声：“随便看看。”
一转脸又换上一副笑脸儿，对着那对衣着鲜亮的母女道：“这可是我们铺子里最新进的货，别家都还没有呢，全京城目前可就这么一盒！”
李方氏见她变脸这么快，对她们态度如此，一时不由既气又羞愧。
月娘也有些尴尬，对落银道：“咱们还是回家吧……”
“不，既然都来了。不买点东西岂不是白来了。”落银亦是将女掌柜的脸色看在眼中，心中虽有不快，但也没打算掉头就走。
只怕全京城的脂粉铺子，见她们这副行头，都得是这副模样。
落银扯着举步不前的月娘走上了前去，打量着摆在柜前的脂粉，女掌柜腾出眼来看她们一眼，提醒道：“可小心些看。别给弄坏了。”
“有你这么做生意的吗！”李方氏性子本就不好，一忍再忍终于发作。
“你管我怎么做生意呢，你们这些乡下来的，顶多是开开眼界，哪儿有真买的？你们舍得花这个钱吗？”女掌柜笑着嘲讽道。
“你——”
“婶子。”落银阻止李方氏再跟她吵，拿起一盒胭脂来，道：“你看看这个怎么样？”
李方氏这才转过头来，脸色却一时不得好转。
那对买东西的母女也朝落银几人看了眼，皆是嫌恶地嗤了声鼻。后有些傲慢地问那女掌柜：“你这东西是不错，价钱怎么说？”
女掌柜笑着道：“夫人果然有眼光，这东西既是好东西。价格肯定比寻常的要贵一些。这个数儿。”
说着，伸出手指比划了一下。
那妇人一件，傲慢不住了，惊呼道：“十两银子？！”
女掌柜点点头。
那妇人身旁的少女，约莫十五六的样子，脸部轮廓一眼看过去就有些难以相处的样子。闻言道：“你这店里一盒儿好胭脂差不多二两银子左右，水粉差些的还不足一两银子，这盒不过比那些好些罢了，怎么就这么狮子大开口？”
“孙小姐此言差矣啊，这东西的确是值这个价儿。你看这总共有两层儿，一层脂粉一层水粉。就相当于买了两盒啊，再说了您看这粉磨得多细啊？你们又是熟客，我哪儿有狮子大开口的道理啊。给你们的可都是最低的价钱了，等过些日子，城里时兴起来这种新的胭脂，十两银子只怕都买不来的。”女掌柜做生意这些年，嘴皮子自然是没的说。
妇人却还是觉得太贵，就没用过这么贵的胭脂水粉，再是两份儿东西，算一算一份也得花五两，真的不值。
于是，便要拉着女儿走。
“娘，我就是想要这个，咱家又不缺这十两银子！”少女不依地甩开她的胳膊，见李方氏几人朝这边打量来看，一时觉得丢脸，狠瞪了她们一眼，又转头去磨那妇人，道：“娘，你就给我买了吧……”
“这……”妇人显然是很宠爱这个女儿的，一时又转头看向女掌柜，道：“花掌柜，你看我们也在你这买了这么多东西，能不能给便宜一些？”
花掌柜为难地摇头了，“这真的是最低的价钱了。”
妇人脸色变得难看起来，她从来没有低声下气跟人磨价钱的经历，听掌柜一而再说不能降低价钱，便没脸再磨下去，扯起身旁女儿的手，道：“走，不买了，娘你去别家看看！”
“不，我就要这个嘛！”这少女也是个固执的，说什么都不愿意走，一个劲儿地嚷嚷着，“今天你不给我买我就不走了！”
……
李方氏，月娘还有落银几人见状不由满脸黑线。
就连埋头吃东西的虫虫也不禁抬起头来看那位孙小姐，小孩子不知道思考，张口便道：“娘，姐姐，你们快看，好厉害的姐姐啊……”
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