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    虽然兴致昂扬的,不过到了练摊儿的时候,临了张小花才有些紧张。

    不管是乡下,还是城市老街巷口,都少不了走街窜宅门练摊儿的人,他们最重要的一点就是吆喝,别看司空见惯,但是要自个儿吆喝起来,都有点张不开口。

    “冰糖葫芦喂!”

    张小花扯着嗓子喊,不过咋喊都没有那一丝韵味,倒是有嘴馋的小娃子,缠着父母嚷嚷着要吃。

    “多少钱一串?”

    “便宜!一文钱一串!”

    这是张小花定的价钱,其实像这种小零嘴价钱都差不多,就看谁家的东西最实诚,张小花的冰糖葫芦木签子都快串满了,看起来挺实惠,大多数人都会买下一两串。

    “拿好,吃了冰糖葫芦,回家得把先生的功课做完!”妇女们牵着小娃子,往往会交待这么一句,小娃子脑袋点得小鸡啄米似的。

    一个上午,卖出了一半的冰糖葫芦,松籽却没有卖多少,原因是十文钱一斤实在太贵了,普通人家哪里舍得买这个的东西嗑?大不了去山上自个儿打一些松籽回来,只有一个大户人家的管事,称了一斤,说太太喜欢吃这些干货,买回去讨主人家欢心了。

    “小花,这样下去可不行,咱们这么卖得卖到晚上呢!你起开,瞅我的!”

    长青把秤杆撂开,让张小花把秤,自个儿跑到前头开始吆喝起来。

    “走过路过不要错过,大伙都来瞅瞅了!前几天刚采的松籽,酥香可口,小孩吃了脑袋灵,女人吃了赛仙女,老爷们吃了精力旺,就是老太太吃了,都能延年益寿了嗬!还有冰糖葫芦,酸酸甜甜包您满意,吃了三天不想饭……”

    长青也不知道从哪里找到蹩脚吆喝,外行人,比如张小花听了还觉得像那回事,不过练摊老手们都摇摇头,晓得这是个生手,瞎嚷嚷。

    “小兄弟,我说你瞎吆喝啥呢?”

    旁边一卖糖人的老爷子唠唠,他有捏的糖人和画的糖人两种,一种是用面糖捏成五彩的糖人,一种是用融化的糖浆点在砧板上,然后磕下来就是一个动物,老虎猴子兔子啥的,像模像样的。

    他捏的糖人要两文钱,画的糖人只要一文钱,这个手艺活不算容易,看他的手法就知道干了一辈子了,三两下就能成型。张小花挺羡慕他,画的糖人所用的糖浆都不过张小花一颗冰糖葫芦的糖,但是价钱却一样。

    这就是手艺之间的差距啊。

    “嘿嘿,甭管正规不正规,只要有生意就成,你瞅,这不是来了么?这位掌柜,要点啥?”

    长青喊起来中气十足,嗓门把别的人都压下去了,想不被注意到都难。

    这次来的不是小娃子妇女,却是一个中年男人,穿着长褂,戴了顶小圆帽,帽子上有块方形玉,是一副掌柜的体面打扮。

    “大兄弟,这是红松松籽吧?”

    这位掌柜瞅都没愁冰糖葫芦,抓起一把松籽掂量掂量。

    “您识货,是红松。”

    “松籽不错,刚采下来不久,挺新鲜,红松松籽油足,香味悠长,大兄弟,这啥价?”

    长青踌躇一下,他想降些价,因为有几个来问价的都听到之后撤了,太贵。

    张小花抢在前头,说道:“十文钱一斤,打了好几天,又要掰出松籽,费力着呢!”

    掌柜的并没有反驳,反倒点点头:“好东西吃到嘴都不容易,都包起来吧,我都要了。”

    “都要?”

    张小花和长青对视一眼,没想到一来居然是大主顾!小贩就讲究一个生意兴隆,不像古玩那种,三月不开张,开张吃三月,张小花颇有些那种感觉。

    “是啊,应了一个员外的请求,他家里老夫人八十大寿,想做一两样果品酥糕,核桃酥吧嫌俗气,绿豆糕不适合这场面,桂花糕吧,还没到时节,想来想去,做一样松仁饼,既别致又吉祥,寿比南山不老松,松仁饼,大兄弟,你们算是给我解决了一个难题。”

    难怪张小花瞅他一路上到处瞅,但是没买一样东西,只晃悠来晃悠去,琢磨着啥事,原来是给老妇人的寿宴上拿不出好的果品。

    “成了,一共九斤松籽,九贯钱!”

    张小花包好之后,过了一下称,不多不少,她在家里已经称过一次了。

    掌柜的拿出一两银子来,说道:“不用找了,大兄弟,大妹子,是山里人吧?”

    长青和张小花有点莫名其妙,回道:“算是吧,屯子靠山。”

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