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……”

    “嗯,咱们时间充裕,可以慢慢说。”吴天微笑着说道。

    “王总,这个问题我也很想了解一下,毕竟要干这一行,心里没底儿可不行啊,呵呵。”范小建赶忙帮腔道。

    “范总有兴趣的话,我就说说。”王总顿了一下,整理了下思路,说道,“亚细亚当前的问题,主要有三个方面,一方面要说名声,作为国内名声最大的亚细亚,很被这个盛名所累啊,当初搞商战的时候,引得全国各地都来取经,整天光接待都忙不过来,一旦你招待不周,那些媒体就该想了,你这么大的企业却这么小气,招待都搞不好,那就骂死你,所以,大家都看到了,这两年报刊上几乎全都是指责我们的,呵呵……”

    范小建和吴天都不禁附和着笑了笑,不能说不存在这个情况,媒体那帮大佬可不是好伺候的啊……

    “再一个方面,就是股东方存在一些矛盾。”王总说道,“作为国内第一家股份制百货公司,亚细亚当初少了体制的管束。发展起来自然要比国营商场要好得多,不过随着公司发展,眼红的人就多了。想管事儿的人也多了啊……”

    吴天嘴角含笑,这一点他也是清楚的,总体来说,股份制的亚细亚,其实也就逃不过“国”字号的影响。当初组建的时候,其中一家股东,是属于省乡镇企业管理局的下属公司。少不得随着亚细亚的发展,局里就试图想要接手亚细亚的管理权。少不得各种阻挠,导致王总束手束脚也不稀奇。

    “再有一点就是省里对我们也不是很支持啊。”王总说着,叹息一声道,“别看咱们亚细亚这么大的规模。可省里却不支持,特别是这两年,简直成了后娘养的孩子。现在公司为什么情况不好?关键就是缺钱!其实这个问题很好解决的,只要上市,还犯愁没钱发展?其实按照标准咱们已经具备了上市的条件,而且股份制改造已经完成,在商场内部已经完成了内部股的发行,并且已经得到了国务院相关部门的确认,但是在省里却不同意。省里规定上市的企业必须是国有企业……”

    吴天又笑着点了点头,且不说你们大股东和上级单位的纠缠,让人家少不得给你们使绊子。只说谁让如今省里是保守派在当家呢?如果柳文成还在的话,保证早就送亚细亚上市去了……

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    总的来说,王总的分析还是比较客观的,不过却也全都是客观角度的问题,主观问题却不免有些不尽之处。

    “王总,还有一点你没提到吧?”吴天微笑着说道。

    王总顿了一下。说道:“吴秘书认为还有什么问题呢?”

    吴天微笑道:“你的问题,你有没有考虑过?”

    “我的问题?”王总指指自己的鼻子。道。

    “对,你的决策问题。”吴天说道,“亚细亚之所以出现当前的局面,正如你所说,是缺钱造成的。这几年来亚细亚的急剧扩张,导致资金占压、不良贷款增多,结果是搞一家赔一家,相信要不多久,连商城的总店也要被拖垮的吧?”

    王总微微皱起了眉头,很有些不满的瞥了吴天一眼,道:“我刚才说过的,如果不是省里卡壳,公司上市了,自然就不愁资金,也就不会出现这些问题了。”

    “这样说来,不是你的决策问题了?那就应该是你没有自知之明的问题,既然没把握能上市筹钱,却还要这样高速发展,不是你的错,又是谁的错?”吴天说道。

    王总不禁脸色憋得涨红起来,想要发作,却又想到范总的身份,强行压抑了下来——其实,今天王总之所以来“面试”,本意并不是希望跳槽到天旺来,本意本事想着能说服范总,干脆把那庞大的资金投入到亚细亚去,心有所求,自然不好发作的。

    “范总,亚细亚的情况其实并没有那么严重,只要能获得一笔资金,度过眼前这个难关,今后的发展绝对不是问题。”王总说道。

    “又错了。”吴天插口说道,“亚细亚眼下的亏损,不仅仅是资金问题,更重要的是它的经营模式存在问题,并不适合在资金不充裕的情况下高速发展的……”

    “呃……”王总不免咬了咬牙根,道,“那还要请教一下吴秘书,亚细亚的经营模式有什么问题呢?”

    “负担太重。”吴天微笑着说道,“首先,亚细亚的店面都是自己投资建设的,这一点倒没什么问题,关键是亚细亚本身的资金并不足以投资建设大量店面,而为了快速铺设全国市场,亚细亚采用了合伙投资,启动建设后再向银行大量贷款,才搞出了现在这十几家店面。首先,银行贷款的利息更是一个沉重的包袱,而合伙投资又会分润亚细亚方面的利润,所以不管店面是赚是赔,对亚细亚来说,都不划算。”

    一般情况下公司亏损,最重要的就是不良贷款,沉重的利息足以吃掉公司所有的利润,而亚细亚却是一边忙着抽调利润扩大规模,一边加重不练贷款负债率,自然更是雪上加霜了……

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    “再一个方面,那就是具体的管理模式了,”吴天说道,“首先是员工负担,现在亚细亚有多少员工?两万人应该有吧?只算工资,这是多大一笔开支?”

    “那照吴秘书的意思,干脆一个员工都不用,让顾客自己选购自己掏钱就行了?”王总恨恨的道,员工太多?这简直是鸡蛋里挑骨头嘛!

    “员工当然也要一些的,不过要不了这么多。”吴天笑道,“如果店里除去管理层外,只安排三类人员,一部分是仓库人员,一部分收银员,再加上保洁,剩下的占据数量最多的导购促销人员,则让厂家进行安排,你说店里的人员负担能减轻多少?”

    王总听得不禁一愣,话说如果这样的话,至少能节省一半以上的员工啊……

    “另外,亚细亚太注重标杆效应了,把商场搞得太高档了,比如说进门的游乐场,有这个必要吗?无非吸引了一些周边的孩子有事没事儿来玩耍,真为公司带来了多少效益?”吴天说道,“再比如说广告炒作,虽然在一开始,这成为了亚细亚的立足根本,不过过分的广告,不仅仅会加重运营负担,甚至过头的话,反而会适得其反!”

    亚细亚每到一地,它都要隆重登场,包括狂轰滥炸的广告,盛大的开业仪式,为顾客开辟公交免费线路,以及种种出格的、着意张扬的促销活动。这些地方的人们,得以亲身体察闻名已久的亚细亚风范。但是,接触的时日一久,公众的眼光便逐渐变得疑惑、冷淡、挑剔了,毕竟疯狂的价格战促销,时间长了终究难以为继,疯狂的广告宣传又是千篇一律,难以和当地的文化氛围融合到一起,不免会给人一种缺乏内涵的暴发户式的浅薄、幼稚、冲动的印象,以至于产生如同水土不服一样的尴尬,每一处都是很快就从客户爆满变得冷冷清清。

    “做零售,最重要的是精打细算,节省每一分钱的用处,建立长久的运营理念,这才能真正发展壮大起来……”吴天意味深长的说道。

    王总的脸色从不忿和愤怒,渐渐凝重下来,一副思考的模样。

    吴天转头望向范小建,微微点了下头,虽然对这位王总,吴天还并不是十分满意,不过他的表现,多少还证明有一些改造的希望的……

    【鞠躬感谢吕洞宾123的月票!】(未完待续)

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