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此言一出，却得到座下蒯越的一阵冷笑。
这冷笑之中含着轻蔑之意，分明是不把自己这个州牧放在眼里，刘琮心中大为不悦，但无奈蒯越乃拥立自己的有功之臣，自己羽翼未丰，当然不敢重言相责。
刘琮咽了口唾沫，闷闷不乐道：“异度以为如何？”
“先不论刘备如何，我与蔡将军的意见一致，两个字——降曹。”蒯越回答的很干脆。
不等刘琮开口，蒯越紧接着道：“蒯越食主之禄，自当为主公谋算，照如今之大势，主公若归降曹公，从三方面来看都是唯一可行之策。”
蒯越神情语态有模有样，刘琮微有些被说动，忙道：“哪三方面，异度说来听听。”
蒯越遂道：“首先，曹公挟天子以令诸侯，投降曹公就是归顺朝廷，不投降就是对抗朝廷，就是叛逆，这个罪名，主公担当的起吗？”
“叛逆”这顶帽子虽然大，但其实在这个弱肉强食的时代，并没有太大的说服力，刘琮只是嗯嗯应之，实则不以为然。
蒯越接着道：“这第二方面嘛，常言道人贵有自知之明，对抗曹公是一定会输的，这个主公想过没有。”
曹操的威名刘琮是听说过的，不过听来的毕竟不如感同深受那般深切，故而这第二方面虽有些份量，但也不足以打动刘琮。
最后，蒯越直言问道：“主公觉得自己比起刘备怎么样？”
“我当然不如刘玄德。”蒯越问的直接，刘琮回答的倒也坦率。
蒯越嘴角微微一动，道：“主公果然有自知之明，那么主公既然承认不如刘备，方才主公又欲借助刘备对抗曹操，如果刘备打不过曹操，主公即使想打，也同样打不过。反之，如果刘备能打败曹操，到那个时候，刘备还会甘心臣服于主公吗？”
经过蒯越的循循善诱，刘琮终于钻进了他的套子里，这一番话说罢，刘琮听着着实有点胆战心惊了。
见刘琮已然胆寒，蒯越便道：“目下摆在主公面前的形势就是这般严峻，所以无论主公怎么做，最后终难割据一方，但不同的是，归顺曹公，功名利禄必不用担心，而选择对抗的话，吕布和二袁就是前车之鉴，望主公三思而定。”
刘琮陷入了沉思，凭心而论，蒯越之词固然有下套子的成份在里面，但却不无道理，是啊，以吕布之雄、袁绍之强，最后都被曹操干掉了，而他那个刘皇叔，虽然幸存了下来，不也从北方大老远的逃到荆州来避难了吗。那么，依此推断，若是决意抗曹，自己的下场不会比这几个人好到哪里。
刘琮犹豫半天，喃喃道：“异度所言不无道理，只是，荆州乃先父辛苦经营十八年的基业，如此这般拱手相送，我如何对得起先父的在天之灵。”
打出了所谓的孝字牌时，也就意味着其实他的内心已倾向于投降了。蒯越洞察细微，忙又开导道：“主公过虑了，刘公乃汉室之裔，而曹操乃是大汉丞相，主公即使归顺，那也归顺的是身在许都的大汉皇帝陛下。所谓普天之下，莫非王土，主公这么做，只是物归原主罢了，此乃忠孝两全之事，刘公在天之灵也会为主公感到欣慰的。”
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